«Ты помнишь, как все начиналось…»
В том далеком теперь уже 1996 году двое работающих (муж и жена) с приличными по тем временам зарплатами решили осуществить American dream и стать домовладельцами.
(Из песни «Машины времени»)
Часть I
Экономическая ситуация в Калифорнии и особенно в районе Сан-Франциско стала медленно, но уверенно улучшаться после серьезной рецессии начала 1990-х. Появилось больше хорошо оплачиваемых работ, и как следствие стал активным рынок недвижимости.
Несколько наших знакомых только что купили дома. Они устраивали веселые вечеринки – обмывание дома. А как же мы? Такое популярное сочетание слов – «возможность больше списывать с налогов» – действовало магически на наши умы вместе с другими факторами, такими как маленькая и неудобная квартира, не лучшие соседи через стенку, желание иметь больше детей и т. д.
Не было широко развитого интернета, но были газеты (кстати, как приятно иногда бывает держать в руках осязаемую газету или книгу) с объявлениями об Open House, были уличные стенды с указателями к Open House.
Мы стали регулярно ходить по выходным и смотреть дома на продажу, мы уже могли войти в дом и с порога понять, что увидим дальше… Мы приблизительно знали, сколько можем и хотим заплатить за дом, базируясь на том, что давали наши знакомые – новые хозяева домов. Мы хотели только Movе-in Condition, чтобы не нужно было делать ремонт, т. к. не имели достаточно средств, не знали, как это делать, чтобы не переплатить, и боялись долгостроя. У нас не было еще агента, т. к. мы боялись, что, работая с агентом, будем испытывать прессинг: а что, если нам не понравится в последнюю минуту, а вдруг мы передумаем…
Время шло, мы становились экспертами в недвижимости (в теории), а цены на дома в Сан-Франциско безудержно не просто шли вверх, а скакали: 300 000, 315 000, 350 000… Мы не поспевали.
И, не видя выхода, мы наконец решились работать с агентом.
С первой встречи нас послали к mortgage broker получить preapproval, на какую максимальную сумму банковского кредита можно рассчитывать. Наш визит к mortgage broker вызвал небольшой шок, т. к. наших двух хороших зарплат было недостаточно для покупки дома в хорошем районе города.
Выход был в том, чтобы одному из нас пойти на контракт (удвоив доход) и пользоваться медициной от работы другого.
Решено и сделано, теперь мы были в другой рыночной категории!
Как приятно было разъезжать в «мерседесе» агента, слушая веселую и популярную тогда песню «Мальчик хочет в Тамбов» и осматривая дома, выставленные на продажу!
Это было короткое время эйфории в поиcках дома. Мы дали несколько offers, но не выиграли, потому что не очень прислушивались к совету агента увеличить предлагаемую нами сумму.
Наша эйфория быстро испарилась. Цены на дома продолжали расти, а мы все еще «догоняли последний вагон поезда». В этот период мне запомнилось высказывание нашего приятеля, ставшее нашим семейным афоризмом. Он сказал, слегка заикаясь: «Не волнуйся. Твой дом тебя найдет!»
Был момент, когда мы решили дать увеличенный денежный offer на дом в шикарном районе, но душа не лежала к его покупке по ряду причин. И мы уже сели с нашим агентом писать договор, но решили отложить до утра, подумать.
Мы вернулись в свою квартиру, и тут же раздался телефонный звонок: наш агент, который по дороге к себе заскочил на Open House одного дома, настоятельно просил нас приехать до закрытия посмотреть этот дом. Мы тут же поехали, нам все понравилось: и высокие потолки, и огромная Living Room (думалось о вечеринке с друзьями по поводу новоселья), и большая веранда во двор, и асфальтированный почти на 70% двор (мы не предрасположены к садоводству), и плодоносящее лимонное дерево в дальнем углу забора, и экстра bedroom на втором этаже…
Мы готовы были вселиться хоть сейчас; как говаривал один литературный персонаж: «Заверните в коробку, я покупаю!» Но цена дома была изначально выше нашего диапазона на 20%, и мы даже не имели денег на 20% down payment. Я больше всех боялся этой финансовой сделки, но мои жена и дочка, и агент были настроены оптимистично.
Упуская кое-какие подробности, скажу, что мы купили именно этот дом, получив от двух разных банков две отдельные ссуды на 80% от цены дома и на 10%, т. к. мы дали только 10% down payment.
Ровно через 9 месяцев мы перефинансировали наши две ссуды в одну с меньшим процентом.
Оглядываясь назад и учась на наших ошибках, понимаю, что мы могли бы купить дом раньше за значительно меньшую цену, если бы сразу стали работать с агентом-профессионалом и если бы сразу знали, где мы находимся в плане Preapproval на банковскую ссуду.
Продолжение следует
Мой опыт покупки своего дома и инвестмента помогает мне сегодня лучше понять моих клиентов. Буду рад помочь в покупке/продаже дома.
Алекс (Саша) ИНКЕР
(415) 706-7711
