Призрак бродит по Америке
Призрак больших изменений в отношениях между риэлторами и клиентами…
Добрый день! Меня зовут Диля Валенте. Я агент по недвижимости во Флориде.
Возможно, и в Калифорнии вы уже слышали о переменах, грядущих этим летом, и я хотела бы о них поговорить.
История и причины. Экономисты выступили с заявлением, что необходимо отменить традиционно зафиксированные 6 процентов комиссионных, которые упоминаются агентом при обсуждении с потенциальным продавцом цены и расходов, связанных с продажей недвижимости. При этом экономисты выразили озабоченность, что агенты, представляющие покупателей, не очень хотят показывать те варианты недвижимости, при продаже которых продающий агент предлагает им меньше трех прцентов комиссионных. Они также отметили факт, что покупатели, зная, что им не надо платить комиссионных своим агентам, злоупотребляют их временем и смотрят десятки домов, а то и больше, не неся никаких расходов.
Ответ национальной ассоциации риэлторов. В скобках () я привожу свои комментарии.
Во-первых, шесть процентов никогда не были фиксированной цифрой. Эти комbссионные всегда могли и должны были обсуждаться. (Совершенно верно. Я помню случаи, когда мне как покупающей стороне, предлагали и 3, и 2, и 2.5 процента от покупки. Были также случаи, когда это была просто фиксированная цифра независимо от стоимости дома. Были случаи, когда продающие агенты брали себе больше 3 процентов, а покупающей стороне давали 2 и меньше. Я сама, представляя продавцов, нередко говорила, что мы предложим покупающей брокерской компании 2.5 процента.)
Во-вторых, ассоциация отменила и даже запретила упоминание комиссионных для покупающей стороны в МЛС, в профессиональной базе данных агентов. (Это может означать, что продающий агент не обсуждал этот вопрос со своим продавцом. Или возможно, он обсудил, но не может выставить эту цифру в МЛС, если продавец решил дать комиссионные покупающей стороне.)
В-третьих, если раньше и существовал договор о покупке между потенциальным покупателем и их агентом, то его практически никто не подписывал. Теперь это будет нормой и требованием в брокерских компаниях. Многие не любят подписывать никаких обязательств, но теперь это станет повсеместным требованием, и неважно, с какой брокерской компанией вы будете работать, вам как покупателю придется подписать этот договор в любом случае.
(В договоре предлагается оговорить не только, какие комиссионные покупатель будет платить агенту в случае покупки дома, если продавец не предлагает оплатить его услуги, но и расходы агента при показе дома. Предлагается определить сумму, которую покупатели будут выплачивать брокерской компании за каждый показ дома. В существующем договоре уже предусмотрены все эти условия, и любой агент может вам показать стандартную форму договора. В данный момент брокерские компании решают, что именно изменить или дополнить в стандартном договоре).
Большая просьба к моим коллегам в Калифорнии поместить свои комментарии и замечания. Это решение все еще находится в процессе обсуждения и мало кто понимает, как работать и что произойдет в середине июля, когда решение примет силу.
Диля Валенте
(571) 236 7245
deliavalente@c21be.com
Фото предоставлено автором
От редакции: нам кажется, что разговор, начатый по данной теме, исключительно важен не только для реэлторов, но и для всех участников сделки. Система покупки и продажи домов работала десятки лет. Люди договаривались, обсуждали – и дело шло. Сейчас вдруг кто-то сильно озаботился тем, что реэлтор покупателя тратит много времени на показ домов… что покупатели злоупотребляют. Но это дело самого реэлтора – с кем работать, сколько и кому показывать.
Никто не просчитал возможных негативных сторон новых законов. А вы видите их?
Давайте обсудим это.
