Если вы продаете дом…

Бывают, к сожалению, ситуации, когда дом продают, чтобы рассчитаться с долгами.

Кому-то надо продать быстро, кто-то может и подождать лучших времен.

Перед продажей дома я считаю необходимым встретиться с семьей, понять причины и сроки продажи и только потом могу давать советы, в какой ситуации и кому как лучше поступить.

Вариантов много, и каждый из них имеет свои плюсы и минусы, о которых обязательно надо дать знать клиенту. Я могу только советовать. Но выбор и решение – всегда за клиентом.

В данной статье я расскажу об очень популярном сегодня варианте.

Почему желательно обновить ваш дом перед продажей?

Купленный вами дом часто бывает единственной инвестицией в вашей жизни. Когда приходит время его продавать, вы хотите получить за него максимально возможную цену. Если вы обновили дом сразу после покупки и он блестит и сияет, вам остаётся только его помыть, убрать лишнее и выставить на продажу.

Если же вам так и не удалось улучшить вашу недвижимость, живя в ней, это желательно сделать перед выходом на рынок. Почему?

У покупателя всегда есть  2-3 недвижимости, между которыми он выбирает: один дом имеет прекрасную планировку, но нуждается в ремонте; в другом планировка похуже, но он не требует ремонта, блестит и сияет, в нём можно сразу жить. Большинство выберет второй хотя бы потому, что любой ремонт создаёт хаос и стресс в семье, чего в процессе покупки и так хватает…

Кроме того, сам переезд, покупка мебели для нового жилья и прочие траты являются достаточно большим бременем в финансовом отношении.

Большая часть покупателей не хочет сразу после покупки заниматься ремонтом!

Они предпочтут заплатить дороже, но купить жильё, в котором уже сделан ремонт, чтобы, наконец, начать нормальную жизнь.

Потенциальный продавец должен понимать, что его недвижимость будет рекламироваться в различных средствах массовой информации и это будет создавать первое впечатление, первый, если хотите, образ его дома.

Положительные эмоции, вызванные при этом, привлекут к дому больше покупателей. Обновлённые кухня и ванные, новый паркет, свежая покраска повысят число желающих купить ваш дом и тем самым повысят его цену.
Люди покупают под впечатлением увиденнного.

Как обновлять?

При покраске надо выбирать нейтральные пастельные тона; для столешниц на кухне и прилавков в ванной подобрать натуральные, популярные на данный момент, материалы. Средний покупатель мыслит тривиально: если все восхищаются гранитом или кварцем, значит, это то, что ему нужно, значит, это надо брать! Таким образом, улучшенный и обновлённый дом привлечёт максимум покупателей и будет продан быстро и за максимальную цену ( в данном районе).

Конечно, мне скажут, что ремонт или обновление – это финансовые расходы, которые могут не окупиться при продаже. Да, всё возможно, если вы будете этим заниматься сами… Но, если ваш Риэлтор – специалист своего дела, то с его помощью вы истратите по минимуму и продадите по максимуму.
А если ваш риэлтор к тому же архитектор, как я, то ваши шансы на продажу по максимальной цене повышаются.

Плюсы и минусы

Поскольку я считаю правильным всегда отмечать как плюсы, так и минусы в любом решении, то прошу обратить внимание на то, что выше я сказала «Большая часть покупателей», потому что знаю, что есть часть людей, которая готова сама сделать ремонт, чтобы заплатить за дом меньше. На это у них две весомые причины:

1. они знают, что налог на недвижимость зависит от стоимости дома и что это траты на годы
2. они хотят отремонтировать дом так, как хотят сами.

Им нет смысла платить дороже за дом с уже сделанным ремонтом, потому что они будут все равно  переделывать.

Заканчивается год. Скоро начнется горячий сезон покупок и продаж. Продумывать и готовиться к такому серьезному решению лучше заранее. Если у вас есть вопросы, связанные с недвижимостью, ее ремонтом и планировкой, буду рада помочь вам советом и делом. Звоните по тел.(650) (650) 279-3099 или пишите на имейл  LudmilaMaslow@gmail.com

Реалтор Людмила МАСЛОВА